服务热线:13007546599

岁福医疗科技官网欢迎您!
当前位置:主页 > 新闻中心 >

现在杀入IVD行业,选哪个赛道能逆袭成功!

编辑:岁福医疗器械咨询 时间:2021-06-21 阅读量:
 

  作者:星哥

  经常有其他行业的朋友和星哥交流,想杀入体外诊断行业,但是不太了解这个行业,觉得虽然体外诊断行业号称千亿市场,但是大部分市场还是在罗雅西贝等外企手上,而且每个细分领域似乎看起来都有很多竞争对手,似乎无从下手。老习惯,同一个问题问的多了,我们就写一篇文章回应。

  先来看一张图:

全球体外诊断试剂市场细分

  读者觉得哪个板块最有机会?

  直接给出我们的答案,分子诊断最有机会,原因如下:

  市场前景不错

  新冠疫情以前,分子诊断占整个体外诊断市场约10%的市场份额,很小一个市场。新冠疫情让这个市场迅速膨胀,但更重要的是,做了一个全民的行业科普,同时全球的分子诊断市场的基础建设整体上了一个台阶。星哥经常打的一个比喻是这就跟高速公路铺到你家门口,就等着大家去跑车一样。目前国内二级以上医院都具备了开展分子诊断的硬件条件,长期来看,这个市场是非常吸引人的。

  总之,分子诊断是个不错的市场,未来几年也将保持较高的行业增速。

  技术壁垒不高

  新冠核酸检测产品,国内去年号称能做出来的企业接近200家,赢家都是那些能早一步拿到国内注册证的企业,但是拿证......和技术水平关系很大吗?无非都是外购的酶,探针引物和缓冲液。有一些分子诊断企业觉得自己技术很牛,有本事整出赛沛GeneXpert和生物梅里埃Filmarray这样的产品,在国内第一家拿到仪器和试剂的III类证,那你是真牛13。二代测序的诊断产品也是同理,反正测序仪大部分来自illumina,这两年华大智造的测序仪也比较猛。与其说是拼技术,不如说是拼谁家融资的钱最多。

图片

  既然技术壁垒没有那么高,那么最适合跨界的朋友们来打打劫。

  缺乏优秀的竞争对手

  借鉴一下并购杀手丹纳赫筛选行业的标准:“尽量避免优秀的竞争对手”。所谓的优秀的竞争对手,丹纳赫举的例子是丰田汽车、微软、通用电气等公司。

  那么分子诊断行业的玩家的水平如何,不跟其他行业比,当下体外诊断行业最优秀的竞争对手在磁微粒化学发光领域,也就是迈瑞、迈克、新产业、安图、亚辉龙、以及西南那家

  其实,目前这些分子诊断上市公司并没有想象中那么犀利。

  凯普要是足够犀利,就不应该给硕世发展壮大和逆袭的机会(截止6月11月,凯普市值90亿,硕世市值95亿);

  艾德如果更加生猛,哪里会有燃石,泛生子这些企业美股上市的机会;

  达安、科华上市多年,面对新冠疫情,圣湘、之江、伯杰这些公司一举反超。

  在一个寡头垄断的市场,龙头企业是根本不会给你弯道超车机会的。磁微粒化学发光领域,未来迈瑞应该是第一,后面的玩家想超车比较难。

  分子诊断领域的玩家们还在春秋战国厮杀的过程中,鹿死谁手,还未可知。

图片

  行业分散

  虽然分子诊断也是在检验科做,但是相比生化,免疫这些传统项目,需要做很多临床教育的工作,除了检验科,临床科室也是重要的一环。一到临床科室,就比较复杂和麻烦了,很难一家独大,多跑一跑,找点差异化的项目,重点攻下某几个科室,日子还是可以过的。例如传统的传染病检测(艾滋、梅毒、乙肝等)、HPV、呼吸道传染病、肿瘤的筛查和诊断、遗传病筛查,总能找点一些市场空间,分子诊断的应用场景是多样化而且分散的。

  分散的行业特性,给了很多想跨界打劫的朋友们一显身手的空间。

  预祝各位跨界IVD的朋友打劫成功!

  对于星哥以上的说法,品牌张有一点不同的观点附上:

  我不认为,分子诊断市场最容易被跨界打劫。分子诊断赛道是当下最火的,已经成熟的企业都在布局,未来必然面临巨大竞争;分子的门槛相对还是比较高的,拿个证都要好几年,在市场上会落后,当然能拿钱直接买公司的除外(不过现在分子创业企业价格都涨了很多);我接触过一些有分子产品线的企业,在新冠之前开发市场是很艰难的,业务做不起来,新冠之后市场就能起来吗?我看未必,没有渠道和临床资源的企业很难生存的。

  我觉得最好打劫的细分赛道是POCT。锁炎写文章说过,未来检验的方向一个是中心化,可能是头部几大家的战场;另一个就是去中心化,是POCT的市场。新冠疫情也让人充分认识到,简单快捷的产品是永远有市场的,因为世界各地的资源是不平衡的。那么POCT在哪些方面还有机会呢?一个是小型发光POCT方向,目前市场还没王牌产品,那是因为还没形成对竞争产品的压倒性优势,需要多解决临床需求和借鉴国外好产品的理念;另一个是家用市场,可以逐步把一些常规的医疗诊断前置到家庭早筛,那么就需要操作简单+信息互联的产品;还有国际市场,可以主攻一些小众国家的需求,把国内的产品模式去复制一遍,就像传音手机的理念一样。

站点声明:

本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。图片版权归原作者所有,如有侵权请联系我们,我们立刻删除。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与本站联系,本网将迅速给您回应并做相关处理。
河南岁福医疗科技有限公司专注于医疗器械、诊断试剂产品政策与法规规事务服务,提供产品注册申报代理、临床合同(CRO)研究、GMP质量辅导等方面的技术外包和生产许可证、经营许可证及临床机构备案办理服务。

服务咨询

留言框

  • 产品:

  • 项目介绍:

  • 企业名称:

  • 您的姓名:

  • 联系电话:


推荐产品

Copyright © 2019-2021 岁福医疗器械注册 版权所有 备案号:沪ICP备09050693号-2

在线客服 联系方式 二维码

24小时服务热线

13007546599

微信扫码咨询